Pourquoi c'est important : il n'existe pas un seul type de client. C'est là une règle de base de la gestion des revenus (revenue management).
C'est pour cela que chaque type de client va rechercher des tarifs différents (avec ou sans demi-pension, en "pack famille", en promotion, avec la location de linge ou encore en toute dernière minute, etc ... Les possibilités sont infinies.
En clair, un plan tarifaire correspond à des types spécifiques de clients. En multipliant simplement vos plans tarifaires, vous multipliez aussi simplement vos chances d'obtenir des réservations car vos offres correspondront à plusieurs types de clients à la fois !
1 - Ce que verront vos clients
Voici ce que vos clients verront lorsqu'ils visiteront votre moteur de réservation et que vous aurez paramétré plusieurs plans tarifaires:
En premier lieu, le client verra que vous lui proposez 1 offre en "Prix Standard" (que l'on pourrait aussi appeler "Prix de base"); c'est-à-dire, votre prix régulier:
Le prix est à 380€
Je dois payer 75% au moment de la réservation
L'offre est annulable sous conditions (le détail est affichable sur simple clic)
En second lieu, je vois que j'ai encore la possibilité - pour les mêmes dates et le même nombre de voyageurs (2 adultes) - de bénéficier de deux Offres Spéciales:
Une offre incluant le petit-déjeuner pour seulement 20€ de plus
Sauf que la condition est de payer 100% à la réservation
Et de valider que ma réservation sera non annulable
Une seconde offre incluant une "escapade en surf" pour seulement 37€ de plus par rapport au "Prix Standard" et des conditions de paiement et d'annulation plus restrictive en compensation
J'aurais pu, aussi, proposer une ou plusieurs promotions pour les mêmes dates et à des conditions (de paiement et d'annulation) différentes.
En clair, en proposant plusieurs formules différentes, je peux toucher plusieurs publics différents et j'augmente donc mes chances d'obtenir des réservations.
2 - Les principes à retenir
Votre location de vacances, pour être vendue, doit au moins comporter un Plan Tarifaire Standard: c'est donc la base de votre compte elloha pour pouvoir activer vos premières réservations ! Voir comment créer votre 1er Plan Standard
Vous pouvez décliner une Offre Spéciale de ce premier plan "Standard" en y ajoutant par exemple le "petit-déjeuner", le "départ tardif", "une bouteille de champagne à l'arrivée": ces "Offres Spéciales" seront probablement associées à des conditions tarifaires et d'annulation différentes. Voir comment créer une offre spéciale.
Mais vous pouvez aussi décliner votre Plan Tarifaire Standard ou l'une des vos Offres Spéciales en Plan Tarifaire de Promotion: ce plan reprend tous les paramètres de son "prix de référence" et applique une réduction (en % ou en €) en fonction de ce que vous lui aurez indiqué. Voir comment créer une Promotion.