📌 Este artículo responde a estas preguntas:
- ¿Qué es un plan de tarifas en elloha y por qué crear varios?
- ¿Qué diferencia hay entre un plan de tarifas Estándar, una Oferta Especial y una Promoción?
- ¿Cómo puedo aumentar mis posibilidades de conseguir reservas gracias a los planes tarifarios?
- ¿En qué orden debo crear mis planes tarifarios en elloha?
Por qué es importante: no existe un único tipo de cliente. Esta es una regla básica de la gestión de ingresos (revenue management).
Por eso, cada tipo de cliente buscará tarifas diferentes (con o sin media pensión, en «paquete familiar», en promoción, con alquiler de ropa de cama o incluso de última hora, etc. Las posibilidades son infinitas.
En resumen, un plan de tarifas se corresponde con tipos específicos de clientes. Al multiplicar simplemente tus planes de tarifas, también multiplicas tus posibilidades de conseguir reservas, ya que tus ofertas se adaptarán a varios tipos de clientes a la vez.
1 - Lo que verán tus clientes
Esto es lo que verán tus clientes cuando visiten tu motor de reservas y hayas configurado varios planes tarifarios:
En primer lugar, el cliente verá que le ofreces una oferta con «Precio estándar» (que también podríamos llamar «Precio básico»); es decir, tu precio habitual:
El precio es de 380 €
Debo pagar el 75 % en el momento de la reserva
La oferta se puede cancelar bajo ciertas condiciones (los detalles se pueden consultar con un simple clic)
En segundo lugar, veo que todavía tengo la posibilidad —para las mismas fechas y el mismo número de viajeros (2 adultos)— de beneficiarme de dos ofertas especiales:
Una oferta que incluye el desayuno por solo 20 € más
Pero la condición es pagar el 100 % al hacer la reserva
Y confirmar que mi reserva no será cancelable
Una segunda oferta que incluye una «escapada de surf» por solo 37 € más respecto al «precio estándar» y, a cambio, condiciones de pago y cancelación más restrictivas
También podría haber propuesto una o varias promociones para las mismas fechas y con condiciones (de pago y cancelación) diferentes.
En definitiva, al ofrecer varias fórmulas diferentes, puedo llegar a distintos públicos y, por lo tanto, aumento mis posibilidades de conseguir reservas.
2 - Principios a tener en cuenta
Para que se pueda vender tu alquiler vacacional, debe incluir, como mínimo, un Plan Tarifario Estándar: ¡es la base de tu cuenta de elloha para poder activar tus primeras reservas! Descubre cómo crear tu primer Plan Estándar
Puedes crear una «Oferta especial» a partir de este primer plan «estándar» añadiéndole, por ejemplo, el «desayuno», la «salida tardía» o «una botella de champán a la llegada»: estas «ofertas especiales» probablemente estarán sujetas a condiciones tarifarias y de cancelación diferentes. Descubre cómo crear una oferta especial.
Pero también puedes convertir tu plan tarifario estándar o una de tus ofertas especiales en un plan tarifario promocional: este plan recoge todos los parámetros de su «precio de referencia» y aplica un descuento (en % o en €) según lo que hayas indicado. Descubre cómo crear una promoción.